Онлайн школа английского языка

+7 (495) 545 49 76+7 (495) 545 49 76+7 (495) 545 49 76+7 (812) 603 49 76+7 (846) 300 49 76+44 (800) 086 89 76+1 (888) 278 04 81+1 (888) 278 04 81
Меню
+7 (495) 545 49 76

Как вести переговоры с китайцами

Важные советы, как вести переговоры с китайцами
Отсутствие знаний о культуре вашего партнера может привести к удручающим последствиям. Помимо умения вести переговоры, вам потребуется разобраться в другой культуре, особенно это культура Китая.
Итак, к чему вам стоит быть готовыми, чтобы успешно вести переговоры с китайцами?
1 Не обманывайтесь ложными надеждами
Важная часть китайской культуры – сохранение баланса и гармонии. Китайцы не хотят «потерять лицо», не хотят они и быть причиной того, что вы потеряете лицо. Поэтому они не станут противоречить вам на публике, стараясь делать акцент на дружественных отношениях и сотрудничестве.
Общаясь с китайцами, стоит удерживаться от ложного ощущения, что вы уже заключили сделку, в то время, как вам всего лишь делают комплименты.
2 Продумайте стратегию переговоров
Китай – это марафон, а не спринт, и ваши переговоры могут занять гораздо больше времени, чем вы привыкли на Западе. Вряд ли вам удастся договориться по телефону – будет необходима личная встреча с присутствием переводчика. Держите в уме результат, которого вы желаете достичь, а еще лучше – записывайте ход переговоров. Обеим сторонам не помешает также подписывать отчеты переговоров.
3 Поймите, что переговоры – командный вид спорта в Китае
Проводя переговоры в Китае, не удивляйтесь, обнаружив за столом целую команду. Вам предстоит определить лицо, принимающее решения, а также тех, кто может влиять него влиять.
4 Оставьте эго за дверью переговорной
Китайцы обращают внимание на то, что вы делаете, а не на то, что вы говорите. Будьте скромными и сдержанными. Проявите уважение к вашим китайским партнерам и постарайтесь узнать их лично. Признанный способ наладить дружественные отношения – выпить с китайцами байцзю – традиционный алкогольный напиток, похожий на русскую водку.
5 Терпение – добродетель в Китае
Проявляйте выдержку и практикуйте рациональный, а не эмоциональный подход к принятию решений. Когда вы думаете, что готовы определиться – остановитесь, поразмышляйте, попросите время на обдумывание, а затем, возможно, заключайте договор.